这不，随着近年古装影视剧、古风游戏、抖音、B站等推波助澜，汉服文化不断出圈，线年线上销售数据初步估算，目前，全国汉服市场的消费群体已超过200万人，产业总规模约为10.9亿元。

　　在汉服热的带动下，周边产业也开始大幅发展。正如雷军说的，站在风口上，猪都能飞起来。那么，围绕汉服生产的汉服佩饰，是否也大有“钱”途？

　　藏拍先生身边就不少汉服爱好者，对汉服穿戴的完整性越发讲究。穿汉服还要搭配一身“行头”，如果是外出拍照，还需要更加多的出场“道具”。这些都笼统地归为汉服配饰。汉服佩饰有很多，光身上佩戴的就包括簪、钗、步摇、头巾、耳坠、项链、手镯、荷包、宫绦等，手上拿的还包括团扇、折扇、油纸伞等，一套完整的“装备”下来，数千元甚至上万元都是常有的。

　　小诗是一名90后女孩，也是一名资深汉服爱好者，平时节假日里，会约上好友一同穿汉服外出郊游、参加活动等。平时会一边攒钱，一边剁手买汉服。

　　衣柜里，汉、唐、宋、明各种制式的汉服齐备，光数量就有二十多套。近两年来她在汉服佩饰上的花销慢慢的升高。“为什么很多人会觉得汉服位列‘四坑’之一？因为汉服光买一套衣服还远远不足，身上的佩饰样样不能少，通常好不容易买了一套心仪的汉服回来，我还要想搭配什么佩饰才能出场，如果不把自己打扮得美美哒，都不好意思发社交平台”小诗这样告诉藏拍先生。

　　“平时，500块以下的佩饰，遇到喜欢的会购买，也收集了蛮多，但上千元的佩饰，只有在重要的场合如参加汉服走秀活动的时候才会拿出来穿戴。另外，讲究一点的汉服爱好者还会根据形制购买相应的佩饰，比如唐制汉服的，就常常要搭配唐代风格的首饰。”小诗这样解释。

　　所以说，真正的汉服爱好者绝不仅仅局限于衣服，在其周边产品上的开销也成为必选项。那么，如今汉服佩饰的消费情况如何？

　　我们可以从一些数据调查来分析一下。根据艾媒网2020年上半年中国汉服饰品花费金额调查数据分析来看，近一半的消费者饰品花费金额在600元以上，其中300元以下占比21.5%、300-600元占比29%，39.8%的消费者饰品消费金额在600-900元内，900元以上占比较少，为9.7%。

　　可见，超三分之二的汉服花了钱的人于饰品的消费在中高端水平，汉服消费者对饰品的接受度高，消费意愿强烈且消费能力强，也推动着汉服市场规模的进一步扩大。

　　而从汉服饰品类型调查数据分析来看， 2020年上半年中国50.5%的汉服爱好者会购买项圈、项链或璎珞，占比最大。除此之外，40.9%的汉服爱好者购买诸如香囊、荷包、玉佩等腰间配饰，36.6%的汉服爱好者购买油纸伞。

　　另外，从购买最大的目的调查数据分析来看，32.3%汉服爱好者是出于搭配汉服而购买汉服饰品，24.7%作为礼品购买汉服饰品，而作为日常穿搭和可以收藏也是汉服爱好者购买汉服饰品的最大的目的，占比分别为：25.8%、17.2%。

　　从上述数据分析可知，汉服热有效带动了佩饰的消费，中高端、兼具穿戴与收藏的饰品最受欢迎。尤其一些珠宝首饰融合了錾刻、花丝、现代珠宝镶嵌技艺、烫花以及细工造花等传统工艺的，更容易受到追捧，线上点击量、购买量也不断增长。

　　苏州的嗜闲居一直以原创中式团扇、首饰在业内具有颇高的知名度，结合刺绣、缂丝、錾银多种工艺的团扇；以老物件重新制作的首饰等，吸引不少古风爱好者，创始人李晶在朋友圈一发布新品，通常很快就被买光。“如今汉服日益火爆，嗜闲居的购买群体里也出现了有不少汉服爱好者，偶尔我们也会复刻一些博物馆的藏品，很适合汉服爱好者穿戴以及收藏。”

　　嗜闲居注重精细的工艺制作，价格通常在千元以上，属于收藏级饰品，适合高端汉服消费人士。不过，嗜闲居的出品更多是与现代设计结合的首饰，购买者更多元，并不仅限于汉服爱好者。

　　而同样主打工艺的万宝德则将消费群体对准汉服爱好者，是一家在汉服圈存在广泛美誉度的古风首饰店。产品主打各式花丝镶嵌首饰，涵盖两汉、魏晋、唐宋、元明等各个时期。

　　“我们很多款产品，都是参考各博物馆的藏品进行复制的，花丝镶嵌都是地道传统非遗工艺，前期我们更多想做好产品，价格视乎工艺难度而定，但总体还是比较亲民的。”从产品价位来看，大约两三百元至数千元不等。凭借高性价比，万宝德很快在汉服圈口口相传，粉丝数如今已达25.9万。

　　创始人刘超表示，花丝镶嵌是家族传承了三代的手工艺，家里有花丝镶嵌的厂子，原先更多是给另外的品牌代工，近年看到古风首饰的未来市场发展的潜力后，他于2018年创立自己的品牌。

　　那一年夏天，淘宝小二找到刘超，讨论造物节的合作，因为有很多国风的店铺去参加了，刘超的花丝镶嵌也成功入选。在饰品展示环节，刘超的花丝镶嵌搭配上汉服，吸引了大批爱好者，看到可观的销售额，刘超决定把花丝镶嵌和汉服佩饰结合，搭上“汉服热”这辆快车。根据万宝德的销售数据估算，“购买万宝德首饰的有70%是汉服爱好者，而消费者的年龄大多集中在18至30的区间，而1000元以下的首饰最受欢迎，占80%的销售份额。”刘超这样告诉藏拍先生。

　　万宝德以花丝镶嵌制作的耳环，售价为450-499元，已是性价比很高的汉服佩饰

　　在产品开发方向上，刘超平时会跟汉服爱好者们探讨汉服首饰的形制、工艺等，同时也会更多根据汉服首饰的消费动向来开发新款产品，如明制、唐制汉服在目前是占据汉服消费的前两位，因此，首饰的开发也更多向明、唐两代的倾斜，而且更多往30岁以下年轻群体推广。

　　品牌创立短短三年，万宝德已经成长为饰品行业千万级别卖家，也被称之为汉服配饰界的“LV”。现在，刘超的淘宝店每天都有来自全国各地的爱好者咨询探讨，一天收入多达以前的几十倍。

　　“原先以传统工艺制作的古风首饰，花钱的那群人很小众，借着近年汉服的火爆，也带动了像花丝镶嵌这样的传统手工艺的消费，产品能卖得动了，这门手工艺也慢慢变得多被更多人认识，这才是对工艺的真正活化，让它在当代继续传承下去。虽然，现在这类首饰依然小众，但总体比原来喜欢的人更多了，不管是针对大众市场还是高端定制领域，从目前发展前途来看大有作为。”刘超这样表示。

　　如今，已有不少汉服品牌与万宝德合作，针对不同款式的汉服推出相应的首饰。像万宝德这样成功搭上“汉服热”的品牌，给其他寻找出路的传统工艺带来新的启发。

　　而价格更亲民的小配饰也正借助汉服热发展壮大。小石潭记是一家以手工荷包为主的网店，目标客户同样对准汉服爱好者。创始人石小潭也是一名资深汉服爱好者，2019年，她发现网上还比较少见做工细致的荷包，于是决定开一家佩饰店，她请来几名老师傅，主推原创手工荷包，这一年正好赶上汉服大火，小石潭记的荷包很快受到追捧。

　　“我们的荷包的褶全部是人工做出来的，比机器制作的更精致，同时结合珠串、流苏等元素，让荷包整体看起来更有质感，与机器的一比，就高下立见，大部分人对荷包的需求只停留在9块9的层面，但我们坚定地认为走品质路线更有前景”石小潭这样解释。

　　得益于对品质的追求，短短两年时间，小石潭记已累积粉丝超过4万，仅2019年年营收额就已过百万。

　　通过上面的数据与案例，藏拍先生觉得，汉服佩饰大有“钱”景，不过尚未到火爆的阶段，要深入大众生活，实现全民级的消费仍有很长的路要走。小结如下：

　　1、综合总体数据分析来看，目前汉服佩饰借助汉服热，正催生了庞大的市场需求，随着潮流的推动，汉服与佩饰的结合将越来越紧密，购买佩饰会慢慢的变成为汉服爱好者的“标配”；

　　2、传统工艺可以搭上“汉服热”的快车，向年轻群体进行传播、推广，让传统工艺能够得到更好的传承；

　　3、因汉服还仍是小众需求，因此配饰品牌应坚持原创设计，走小、精、美的路线更能获得市场的认可；

　　4、消费者的需求将不断个性化，各汉服佩饰品牌应加强产品多元化，同时也加强推广宣传，不断满足那群消费的人的需求。

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